Schwierige und langwierige Verhandlungen resultieren zum Beispiel daraus, dass man den fairen Wert nicht kennt, die für die jeweils andere Seite wichtigen Aspekte nicht versteht und sich beide Seiten eventuell benachteiligt fühlen. Dies führt oft dazu, dass das Vertrauen zunehmend verloren geht, man sich nur schwierig oder gar nicht einigt und die Partnerschaft leidet.

Fakt ist jedoch, dass es fast immer einen für beide Seiten zufriedenstellenden Kompromiss gibt. Beide Partner haben jedoch Mindestanforderungen, die erreicht werden müssen. Zudem gibt es Bereiche, bei denen man flexibel ist und Zugeständnisse machen kann. All dies ist der anderen Seite natürlich nicht bekannt, woraus sich ein komplexes Gebilde von Unbekannten ergibt.

Dieses aufzulösen und Kompromisse zu finden, ist einerseits Ressourcen intensiv, andererseits ist man am Ende sehr wahrscheinlich unsicher, ob man wirklich das Bestmögliche erreicht hat. Zudem geht dabei eventuell viel partnerschaftliches Vertrauen verloren.